一、自動化設備價格不是唯一因素

  報價的高低可能決定了企業的最后選擇。通常是依選擇報價最低或是性價比最好的自動化設備生產商。

  在一些有誠意的詢價客戶中，當談到他們所需要采購的機器設備時，比如說開關組裝機，當你報出價后，企業通常會說為什么其它公司的價格比你低。坦率的說，客戶認為的“高價”我們通常也是不會輕易報出的，在客戶沒有提供具體樣品和設計要求，產能要求前，這樣的報價最多也只能是僅供參考。

  從另外一個角度來說，若客戶僅是以價格為判斷因素，而忽略了其中包括的具體的要求，如生產效率，售后服務，特殊設計等。相信客戶很難找到性價比高符合自己要求的自動化設備。

  所以，如果客戶希望能得到一個比較合理的報價，最好是先提供自己的產品給設備制造商，同時說明自已的生產效率等要求。當有誠意和實力的自動化設備生產商得到這些資料后，通常會報出一個合適的價格。

  二、自動化設備是否要進行特別的開發設計

  價格不是唯一的因素。主要原因之一是，依照客戶產品的特別要求進行開發設計和生產，成本會相應提高，特別是客戶只有一臺的需求量時候，且精度及生產效率要求很高時。對于設備設計和生產商來說，這個開發設計的成本則比較高。

  有些客戶要尋求的報價實際上是要設備生產商是依照現行已有的自動化設備或是依自己公司的設計圖紙進行復制生產。若有這個前提，報價相對會低不少，但最終也經過雙方的協商才能最后確定。

  三、自動化設備配件性價比

  哪果自動化設備采購企業只是看報價單最后的那個總數，則可能會忽略很多關鍵的事項。在自動化設備中，不同品牌的配件相關的價格是相差很大的，少則幾十元，多則幾百元或是更多。若客戶只是拿兩家設備制造商的最后報價總數來比較，而不比較相關的配件是否為品牌廠商生產，依此決定并選擇供應商是不夠合理的。